VMware, nale??cy obecnie do Broadcomu, zredukowa? liczb? poziomów w swoim programie partnerskim z czterech do trzech. Najni?szy – „Registered” – zosta? usuni?ty globalnie, z wyj?tkiem Europy, gdzie pozostaje tymczasowo. Zmiana wpisuje si? w szersz? strategi? Broadcomu, która zak?ada radykalne uproszczenie i zaostrzenie zasad wspó?pracy z partnerami.
Program partnerski VMware opiera si? teraz wy??cznie na poziomach: Select, Premier i Pinnacle. Kryteria awansu s? bardziej wymagaj?ce ni? dotychczas – od partnerów oczekuje si? nie tylko kompetencji technicznych i sprzeda?owych, ale tak?e realnego zaanga?owania w dzia?ania VMware, w tym planowania wspólnej strategii biznesowej. Rewizja partnerstwa wpisuje si? w d??enie Broadcomu do tworzenia zwartego, silnego ekosystemu wspieraj?cego m.in. inicjatywy chmurowe, AI i bezpiecze?stwo.
Dla kana?u partnerskiego to sygna?, ?e era masowej afiliacji do programów klasy „registered” dobiega ko?ca. Broadcom stawia na jako??, nie ilo??. Ale to tak?e ruch, który wyklucza mniejszych integratorów, dla których spe?nienie nowych wymogów mo?e by? nieosi?galne.
Warto zauwa?y?, ?e Europa – jako jedyny wyj?tek – nadal utrzymuje poziom „Registered”. Mo?e to ?wiadczy? o wi?kszej wra?liwo?ci Broadcomu na lokalne uwarunkowania rynku, siln? baz? ma?ych partnerów lub po prostu obaw? przed odp?ywem klientów w newralgicznym regionie, który i tak g?o?no krytykuje polityk? firmy.
Dla bran?y IT to kolejne potwierdzenie, ?e Broadcom zamierza ?ci?le kontrolowa? partnerstwa, nawet kosztem liczby wspó?pracuj?cych firm.
