Pod koniec 2023 roku, kiedy Broadcom sfinalizowa? przej?cie VMware, reakcje klientów by?y mieszane – od sceptycyzmu po nadziej?, ?e tak du?a transakcja przyniesie stabilno??. Szybko okaza?o si?, ?e nowy w?a?ciciel ma inne priorytety ni? kontynuacja dotychczasowego kursu. Zmiany licencyjne, ograniczenie kana?u partnerskiego, wy?sze ceny i twarda polityka audytowa zacz??y rozchodzi? si? po rynku jak echo w tunelu. W 2025 roku wida? ju? pierwsze konsekwencje: narastaj?ce niezadowolenie klientów, migracje i pozwy s?dowe. Ale prawdziwe pytanie brzmi: czy to tylko chwilowe zawirowanie, czy pocz?tek trwa?ego resetu w ?wiecie wirtualizacji?
VMware: kiedy przewaga rynkowa zaczyna ci??y?
Przez ponad dwie dekady VMware by? fundamentem infrastruktury IT w tysi?cach firm – od startupów po najwi?ksze przedsi?biorstwa przemys?owe. Rozwi?zania firmy wyznacza?y standardy w zakresie wirtualizacji, automatyzacji i zarz?dzania zasobami IT. Jednak po przej?ciu przez Broadcom, to co wcze?niej by?o atutem – szeroka baza klientów i wszechobecno?? w data center – zacz??o obraca? si? przeciwko firmie.
Zmiana modelu licencyjnego na pe?n? subskrypcj?, likwidacja kana?u po?redniego w wielu krajach i wycofanie wsparcia dla cz??ci partnerów zaskoczy?y nawet najbardziej lojalnych u?ytkowników. Dodatkowo Broadcom zacz?? wdra?a? agresywn? polityk? audytow?, a ceny produktów wzros?y – w niektórych przypadkach nawet kilkukrotnie.
Skutki? Pozwy s?dowe ze strony du?ych klientów (m.in. Siemens, AT&T), publiczne listy otwarte i pojawiaj?ce si? zapytania o alternatywy. VMware przesta? by? domy?lnym wyborem – a zacz?to go traktowa? jak kosztowny balast.
Alternatywy s? – ale z ograniczeniami
Teoretycznie klienci maj? wybór. Rynkowe alternatywy dla VMware istniej? i rozwijaj? si? dynamicznie. Problem w tym, ?e ?adna z nich nie oferuje prostego „copy-paste” infrastruktury – a koszt i czas migracji s? cz?sto zaporowe.
Z danych Gartnera wynika, ?e przeniesienie ?rodowiska z VMware mo?e potrwa? od 18 do 48 miesi?cy i kosztowa? od 300 do 3000 dolarów za jedn? maszyn? wirtualn?. I to przy za?o?eniu, ?e firma dysponuje odpowiednimi kompetencjami i planem ci?g?o?ci dzia?ania.
Na rynku dominuj? cztery typy alternatyw:
- Proxmox VE – open source, lekki i tani, ch?tnie wybierany przez ma?e firmy i MSP, ale pozbawiony wsparcia klasy enterprise.
- Nutanix – pe?na platforma HCI, silna integracja z chmur?, ale z?o?ona i relatywnie droga.
- Microsoft Hyper-V / Azure Stack – naturalny wybór dla ?rodowisk MS, lecz wymaga dostosowania architektury.
- Red Hat Virtualization / OpenShift – dobre rozwi?zanie dla ?rodowisk opartych na Linuksie i konteneryzacji, ale z ograniczon? kompatybilno?ci? wobec klasycznych wdro?e? VMware.
Z perspektywy CIO problem polega nie tylko na kosztach. Migracja oznacza zmian? paradygmatu – od narz?dzi zarz?dzania, przez procesy CI/CD, po polityki bezpiecze?stwa. To decyzja strategiczna, która wymaga czasu i odwagi – a niekiedy tak?e politycznego wsparcia zarz?du.
Nie wszyscy odejd? – i to te? jest strategia
Cho? fala niezadowolenia jest realna, nie nale?y spodziewa? si? masowego odp?ywu klientów w krótkim czasie. VMware ma siln? pozycj? w sektorach, które nie lubi? ryzyka – finansowym, przemys?owym, energetycznym. Dla wielu z tych organizacji zmiana ?rodowiska wirtualizacyjnego to projekt wieloletni, cz?sto koliduj?cy z cyklami certyfikacyjnymi, audytami i przepisami bran?owymi.
Dodatkowo wielu u?ytkowników ma zwi?zane r?ce – nawet je?li chcia?oby migrowa?, nie mo?e porzuci? subskrypcji bez poniesienia dodatkowych kosztów. A proces przej?cia na nowe rozwi?zanie cz?sto wymaga równoleg?ego utrzymania starego ?rodowiska, co generuje podwójne wydatki.
W efekcie cz??? klientów podejmuje decyzj? o pozostaniu – z niech?ci?, ale ?wiadomie. Dla Broadcom to wystarczaj?co dobra wiadomo??. Przychody z du?ych kont s? stabilne, a odej?cie mniejszych graczy nie robi wi?kszego wra?enia – przynajmniej na razie.
2028: Co zostanie z VMware?
Jak b?dzie wygl?da? rynek za trzy lata? Scenariusze s? trzy:
- Broadcom ?agodzi kurs – pod presj? klientów i regulatorów dostosowuje polityk?, cz??ciowo przywraca kana?, zachowuj?c trzon korporacyjnych klientów.
- Rozpad dominacji VMware – rynek fragmentaryzuje si?, wi?ksze znaczenie zyskuj? mniejsze platformy i ?rodowiska hybrydowe, klienci buduj? w?asne strategie multi-hypervisor.
- Wirtualizacja schodzi na dalszy plan – rosn?ca adopcja kontenerów i chmury zepchnie klasyczne ?rodowiska wirtualne do roli technologii legacy.
Który scenariusz jest najbardziej prawdopodobny? Na dzi? – wszystkie s? mo?liwe. Decydowa? b?d?: reakcje najwi?kszych klientów, wyroki s?dowe w sporach licencyjnych, a tak?e tempo adaptacji nowoczesnych modeli infrastruktury – opartych na automatyzacji, FinOps i cloud-native.
Rynek wirtualizacji, który przez lata wydawa? si? stabilny, wchodzi w okres tektonicznych przetasowa?. Firmy musz? podejmowa? decyzje nie tylko na podstawie cen, ale tak?e przewidywalno?ci relacji z dostawc?. VMware/Broadcom daje jasny sygna?: lojalno?? nie jest ju? kart? przetargow?, liczy si? mar?a.
Dla dostawców technologii, integratorów i partnerów kana?owych to moment, by zaoferowa? klientom realn? alternatyw? – nie tylko technologiczn?, ale te? strategiczn?. Rynek nie znosi pró?ni. A reset, cho? bolesny, bywa okazj? do przebudowy regu? gry.
