Firma Hewlett Packard Enterprise (HPE) og?osi?a zmiany w programie partnerskim HPE Partner Ready. Poszerzaj? one zakres mo?liwo?ci we wspó?pracy z HPE, w tym zwi?kszanie zysków, rozwijanie kompetencji i wyró?nianie si? na rynku. Jednym z najistotniejszych elementów jest unikalna oferta HPE GreenLake pozwalaj?ca klientom na pozyskiwanie zasobów IT w modelu as-a-Service od brzegu sieci a? po chmur? i jest ju? ca?kowicie dost?pna w kanale partnerskim HPE.
Nowy program HPE Partner Ready powsta? w oparciu o informacje zwrotne sp?ywaj?ce od partnerów. Stabilne i przewidywalne ramy programu, jasny model wynagradzania oraz szybkie mo?liwo?ci wzrostu kompetencji i biznesu zapewni? bardziej satysfakcjonuj?c? wspó?prac?.
Program HPE Partner Ready na 2020 rok to spersonalizowane podej?cie do sposobu, w jaki – partner wspólnie z HPE – anga?uj? i wykorzystuj? swoje zasoby. Takie dzia?anie pozwala optymalnie zaspokaja? potrzeby klientów i wspólnie odnosi? kolejne sukcesy na rynku. HPE umo?liwia partnerom inwestowanie w to, co jest dla nich najwa?niejsze: w poszukiwanie nowych mo?liwo?ci biznesowych, przyspieszenie rozwoju istniej?cego biznesu lub obie opcje równocze?nie. Rozszerzenie programu HPE Partner Ready przynosi partnerom nast?puj?ce korzy?ci:
- Maksymalizacja efektów wspó?pracy: pe?en zestaw programów i narz?dzi, który pomaga partnerom szybciej zamyka? transakcje. Wspomniane programy i narz?dzia, to: dost?p do sprz?tu demonstracyjnego, konkurencyjne ceny, ?atwo?? i szybko?? wyceny oraz zabezpieczenie biznesu partnera poprzez rejestracj? transakcji. To równie? zmiany pozwalaj?ce na szybsze przyst?pienie do programu partnerskiego.
- Wi?ksze mo?liwo?ci budowania kompetencji: partnerzy mog? kontynuowa? rozwój swojej wiedzy eksperckiej w obr?bie wybranych przez siebie rozwi?za? poprzez samodzielnie wybierane ?cie?ki ustawicznego kszta?cenia, programy kompetencyjne i nowe certyfikaty techniczne.
- Zwi?kszone wynagrodzenie: partnerzy otrzymaj? dost?p do cen specjalnych w dniu do??czenia do programu, a ich mar?a b?dzie obj?ta ochron? w skali ca?ego portfolio HPE. Zwi?kszone wynagrodzenie przys?uguje partnerom sprzedaj?cym rozwi?zania HPE do nowych klientów, jak równie? tym sprzedaj?cym nowe, innowacyjne rozwi?zania istniej?cym klientom. Partnerzy b?d? równie? mogli stara? si? o dodatkowe korzy?ci, takie jak nagrody dost?pne w spo?eczno?ci HPE Tech Pro i certyfikaty potwierdzaj?ce kompetencje.
Aktualizacja programu z my?l? o jeszcze szybszym wzro?cie oferty w modelu as-a-Service na 2020
HPE GreenLake to wyj?tkowa oferta us?ugowa, która poprzez po??czenie rozwi?za? finansowych i technologicznych, zapewnia klientom najwi?ksz? mo?liw? elastyczno?? biznesow?, kontrol? kosztów i szersze mo?liwo?ci wyboru w zakresie ich strategii transformacji cyfrowej. Ta unikatowa oferta spotka?a si? z ogromnym zainteresowaniem na rynku – wybra?o j? ju? 740 klientów na ca?ym ?wiecie. Ca?kowita warto?? kontraktów HPE GreenLake przekracza dzisiaj 3 mld dol.
HPE po raz pierwszy umo?liwi?o partnerom sprzeda? HPE GreenLake trzy lata temu. Kana? partnerski jest teraz dojrza?ym i szybko rozwijaj?cym si? ekosystemem, który pomaga HPE we wzro?cie biznesu w modelu as-a-Service. Przychody HPE GreenLake pochodz?ce od partnerów wzros?y rok do roku o 275 procent. Obecnie 540 partnerów na ca?ym ?wiecie posiada aktywne umowy sprzeda?owe HPE GreenLake.
W celu jeszcze wi?kszego przyspieszenia wzrostu w obszarze HPE GreenLake w 2020 roku, HPE zapewni partnerom pe?ne wsparcie w zakresie zasobów i narz?dzi sprzeda?owych oraz dodatkowe korzy?ci wynikaj?ce ze sprzeda?y w modelu as-a-Service. HPE u?atwi w ten sposób partnerom prowadzenie rozmów z klientami,a tak?e szybkie i ?atwe przekonanie ich do rozwi?zania HPE GreenLake:
- HPE zapewni dodatkowe zasoby sprzeda?owe – specjalistów zajmuj?cych si?, wspólnie z partnerami handlowymi, wy??cznie poszukiwaniem nowych mo?liwo?ci sprzeda?y HPE GreenLake. To znacz?co zwi?kszy dost?pne wsparcie ze strony specjalistów HPE ds. sprzeda?y w ró?nych regionach geograficznych i w poszczególnych bran?ach.
- HPE wprowadzi?o narz?dzie HPE GreenLake Quick Quote, aby umo?liwi? partnerom ?atwe wymiarowanie rozwi?zania, a przez to jego dostosowanie do potrzeb klientów – zarówno w zakresie kosztów, jak i wymaga? wydajno?ciowych. Jednocze?nie narz?dzie HPE GreenLake Quick Quote pozwoli?o na skrócenie czasu przygotowania oferty do zaledwie kilku minut.
- HPE wprowadza nowy program rozwoju kompetencji, który pozwala Partnerom rozwija? swoj? wiedz? dotycz?c? nowych technologii, jak i budowy rozwi?za? w oparciu o te technologie. Nowy certyfikat HPE Master Accredited Solutions Expert (Master ASE) Hybrid IT Solution Architect umo?liwia architektom IT rozwijanie i sprawdzanie umiej?tno?ci w zakresie projektowania oraz wdra?ania zoptymalizowanej hybrydowej infrastruktury IT w ró?nych sektorach gospodarki.
Spo?eczno?? HPE Tech Pro to wsparcie techniczne i wzmocnienie mo?liwo?ci sprzeda?y rozwi?za? dla ca?ego kana?u partnerskiego na ca?ym ?wiecie. Bardziej p?ynna i interaktywna wspó?praca w 2020 b?dzie mo?liwa dzi?ki mo?liwo?ciom szkoleniowym i nowym korzy?ciom dla uczestników programu. To m.in. najlepsza w swojej klasie certyfikacja, ci?g?a edukacja w modelu just-in-time, dedykowane wydarzenia oraz specjalne nagrody i wyró?nienia. Spo?eczno?? HPE Tech Pro jest teraz dost?pna dla wszystkich partnerów – z chwil? uko?czenia szkole? mog? korzysta? z zaawansowanych poziomów tego narz?dzia.
Nowy wymiar partnerstwa: lepsza obs?uga, lepsze do?wiadczenie
Uzupe?nieniem do szybszego i bardziej przejrzystego procesu przyjmowania nowych partnerów do programu, zautomatyzowanej, i co najwa?niejsze konkurencyjnej wyceny z uproszczon? rejestracj? transakcji, b?dzie ulepszony, kompleksowy program sprz?tu demonstracyjnego HPE. Program otwiera dost?p do pe?nego portfolio HPE. W ten sposób zostan? zaspokojone potrzeby partnerów i ich klientów, a transakcje b?d? realizowane szybciej. Klienci potrzebuj? czasu na bezpo?rednie poznanie oferty HPE przed decyzja o zakupie. Dlatego zaktualizowany program sprz?tu demonstracyjnego zapewnia wszystkim partnerom programu HPE Partner Ready zni?ki i ?atwy dost?p do sprz?tu z ca?ego portfolio, zarówno bezpo?rednio, jak i zdalnie, oraz za po?rednictwem centrów innowacji HPE.
HPE wspó?pracuje z nami w przemy?lany sposób. Nie tylko wtedy, gdy realizujemy wi?ksz? sprzeda?.Stale próbuje lepiej zrozumie? nasz? dzia?alno??, wyzwania i potrzeby naszych klientów oraz warto??, jak? im dostarczamy – powiedzia? James Hardy, dyrektor zarz?dzaj?cy CCS. Dzi?ki zrozumieniu naszych celów i priorytetów, HPE jest zarówno partnerem, jak i mentorem. Dokonali?my radykalnej transformacji mo?liwo?ci naszej organizacji i warto?ci dostarczanej w ramach obs?ugi naszych wspólnych klientów – na brzegu sieci i przy wykorzystaniu ofert us?ugowych dla hybrydowego IT.
