“Dzisiejsza gospodarka opiera si? przede wszystkim na danych” – twierdzi Krzysztof Kowalczyk i w rozmowie przybli?a strategi?, podej?cie i nowe portfolio HPE zaprezentowane podczas HPE Discover w Las Vegas.
Przemys?aw Kucharzewski, BrandsIT: Jak wed?ug HPE mo?na zdefiniowa? nowoczesne przedsi?biorstwo?
Krzysztof Kowalczyk, Hybrid IT Sales and PreSales Leader, Hewlett Packard Enterprise: Firma Hewlett Packard Enetrprise (HPE) uwa?a, ?e nowoczesne przedsi?biorstwo to organizacja, która jest skoncentrowana na brzegu sieci. To w?a?nie na brzegu sieci generuj? si? dane, brzeg sieci to smartfon, to tak?e okienka kasowe czy urz?dzenia IoT, brzegiem sieci b?d? te? samochody autonomiczne. Te dane sp?ywaj? do chmury, czy to prywatnej czy publicznej. Nowoczesne przedsi?biorstwo jest otwarte na chmur? i zorientowane na dane, poniewa? dzisiejsza gospodarka opiera si? przede wszystkim na danych. W tych trzech obszarach pojawi?y si? zapowiedzi nowo?ci zwi?zane z brzegiem sieci, rozwi?zaniami chmurowymi i przetwarzaniem danych. Nasi klienci b?d? potrzebowa? rozwi?za? zoptymalizowanych pod k?tem obci??enia, dostarczanych jako us?uga – w pe?ni zarz?dzanych, w modelu pay-per-use lub na zasadach subskrypcji.
PK: Jakie nowo?ci w obszarze chmury?
KK: Organizacje ró?nej wielko?ci wybieraj? modele chmur hybrydowych, aby tworzy? i dostarcza? nowe us?ugi, skraca? czas wprowadzania produktów na rynek i stymulowa? rozwój biznesu. Je?li dane przedsi?biorstwo spotyka si? z sytuacj? w której traci elastyczno?? w momencie zapotrzebowania na pe?ne mo?liwo?ci wyboru i wi?ksz? zwinno??, HPE u?atwia migracj? do chmury hybrydowej i rozwi?zuje ten problem, tworz?c spójne do?wiadczenie chmurowe: jednorodne, bezpieczne i otwarte na ka?d? chmur?. Nowo?ci zaprezentowane podczas HPE Discover w Las Vegas dotycz? mi?dzy innymi systemów hiperkonwergentnych, które b?d? dost?pne dla mniejszych organizacji. Nowy model HPE SimpliVity 325 to idealne rozwi?zanie dla zdalnych biur lub lokalizacji o ograniczonej przestrzeni – oferuje zag?szczon?, skalowaln? obudow? 1U z pojedynczym procesorem AMD EPYC i pami?ci? masow? all-flash.
Ponadto, aby oferowa? chmur? hybrydow? dla kontenerów, nadal zacie?niamy wspó?prac? z Google w zakresie chmury. Proponowane dzi?ki temu rozwi?zanie ??czy Google Cloud Anthos z lokaln? infrastruktur? HPE – serwerami HPE ProLiant i pami?ci? masow? HPE Nimble Storage, us?ugami HPE Cloud Data Services dostarczanymi w modelu us?ugowym HPE GreenLake.
PK: Co w cz??ci zwi?zanej z danymi?
KK: Dane sta?y si? now? walut?, ale wyzwaniem pozostaje ilo?? oraz tempo ich powstawania. Ze wzgl?du na cyfrow? transformacj? i wzrost liczby rozwi?za? edge-to-cloud, zaleje nas morze danych, które z czasem b?dzie si? pog??bia?. Nie mo?emy pozwoli? sobie, ?eby marnowa? taki potencja?.
Firma Hewlett Packard Enterprise (HPE) zaprezentowa?a HPE Primera, platform? wyznaczaj?c? nowe standardy dla pami?ci masowej o znaczeniu krytycznym: zapewniaj?c? maksymaln? prostot?, najwy?sz? dost?pno?? i wydajno??. HPE Primera cechuje si? prostot? instalacji (da si? j? uruchomi? w 20 minut licz?c czas od umieszczenia jej w szafie rack do momentu udost?pnienia przestrzeni dyskowej), prostot? zarz?dzania, rozbudowy i u?ytkowania. Prostota zarz?dzania polega na wykorzystaniu sztucznej inteligencji – systemu HPE Infosight, który analizuje dzia?anie tysi?cy macierzy na ca?ym ?wiecie, dzi?ki czemu jest w stanie wy?apa? b??dy, zoptymalizowa? konfiguracj? w zale?no?ci od typu obci??enia i zasygnalizowa? mo?liwo?? wyst?pienia awarii komponentów przed ich wyst?pieniem. Najciekawsze jest to, ?e HPE Primera standardowo oferowana jest z us?ug? HPE Proactive Care oraz gwarantowan? 100% dost?pno?ci? danych bez konieczno?ci zawierania dodatkowych umów specjalnych czy dope?niania uci??liwych warunków umowy, a wszystkie rozbudowy (kontrolerów, dysków czy funkcjonalno?ci) s? bezprzerwowe.
PK: A co powiesz na temat zmian na brzegu sieci?
KK: Inteligentny brzeg sieci stale si? rozszerza. To w?a?nie tam miliardy ludzi i biliony “rzeczy” wchodz? w interakcje, a w miliardach miejsc przez ca?y czas powstaj? niewyobra?alne ilo?ci danych. Eksplozja tych ogromnie zró?nicowanych i nieprzewidywalnych urz?dze? wprowadza z?o?ono??, jednocze?nie kreuj?c wyzwania zwi?zane z bezpiecze?stwem i komunikacj?, na które firmy nie s? jeszcze dobrze przygotowane. Podczas tegorocznej konferencji HPE Discover zosta?y zaprezentowane, m. in. znacz?ce udoskonalenia Aruba Central, jedynej chmurowej platformy integruj?cej zarz?dzanie sieci?, analityk? opart? na sztucznej inteligencji oraz skoncentrowane na u?ytkowniku mechanizmy gwarantowania poziomu us?ug i bezpiecze?stwa na brzegu sieci – przewodowych, bezprzewodowych i WAN.
PK: Jak w?ród tych nowo?ci maj? odnale?? si? partnerzy HPE? Automatycznie pojawia si? taka my?l, jak w przypadku Microsoftu – pozyskacie klientów w modelu us?ugowym, a za jaki? czas b?dziecie sprzedawa? bezpo?rednio z pomini?ciem kana?u?
KK: Firma Hewlett Packard Enterprise (HPE) stawia na wspó?prac? z Partnerami Handlowymi i rozwija program partnerski. Wiemy, ?e biznesu nie da si? robi? bezpo?rednio, a partnerzy s? niezb?dni, bo to oni najlepiej znaj? potrzeby klientów i doskonale uzupe?niaj? proponowane im rozwi?zania. Oferujemy portfolio HPE w modelu us?ugowym HPE GreenLake wspólnie z naszymi Partnerami, a zmiana modelu to odpowied? na zapotrzebowanie rynku.
Wielu naszych partnerów o statusie platynowym specjalizuje si? w budowie chmury prywatnej, rozwi?za? opartych o kontenery albo rozwi?zania wirtualizacyjne, tak aby oferowa? rozwi?zania chmury prywatnej swoim klientom lub zasobom wewn?trznym. Przej?cie na model us?ugowy w przypadku infrastruktury jest wyj?ciem naprzeciw potrzebom rynku, poniewa? us?ugi tworzone na bazie chmury prywatnej s? przecie? sprzedawane w modelu subskrybcyjnym.
PK: Jak b?dzie zmienia? si? ten rynek? W jakich proporcjach b?dzie prowadzona sprzeda? us?ugowa i w modelu tradycyjnym? Czy za 10 lat infrastruktura sprzedawana b?dzie wy??cznie w formie us?ugi?
KK: Nasz? wizj? jest to, ?eby do 2022 roku ca?e portfolio rozwi?za? HPE by?o dost?pne w modelu us?ugowym i ma by? on dost?pny równie? dla mniejszych podmiotów, czyli rynku SMB. Ze swojej strony mog? prognozowa?, ?e w 2022 roku b?dzie to znacz?cy udzia?, który mo?e si?gn?? nawet 50%.
Klienci b?d? mogli wybra? elastyczn? us?ug? p?atn? co miesi?c za zu?yt? mocy obliczeniow?, virtualn? maszyn?, kontener, wykorzystan? przestrze? danych czy pami?? RAM dla ?rodowisk SAP HANA lub kupowa? w modelu tradycyjnym, który cz?sto jest nadmiarowy i nieuzasadniony ekonomicznie. Taka zmiana jest konsekwencj? wprowadzenia modelu rozliczeniowego oraz us?ug chmurowych i zmian? modelu my?lenia zarówno dostawców, jak i klientów.
PK: A jaka b?dzie proporcja op?at za, najpro?ciej mówi?c, serwer kupiony w modelu tradycyjnym, a jak w przypadku modelu us?ugowego – czy b?dzie to p?atno?? w wysoko?ci 1/30 warto?ci miesi?cznie czy inna?
KK: Najlepiej b?dzie zobrazowa? to na przyk?adzie backupu – jak ma si? koszt ca?o?ciowy rozwi?zania backupu do us?ugi backupu 100TB danych? Wspólnie z partnerem oferujemy zabezpieczenie danych, które mo?na przywróci? w okre?lonym czasie, stosuj?c odpowiednie polityki backupu. Ci??ko to porówna?, poniewa? to, co pod spodem – jest niewidoczne dla klienta, a interesuje go tylko us?uga. Co do storage – prosz? wyobrazi? sobie sytuacj?, ?e klient kupuje macierz 500TB. I ile przechowuje danych? 100 albo maksymalnie 150TB. W przypadku modelu us?ugowego klient nie p?aci za 500TB, ale za realnie zu?yt? powierzchni?. Umawiamy si? przyk?adowo na 100TB z mo?liwo?ci? zwi?kszenia do 150TB przy okre?lonym SLA, okre?lonej wydajno?ci. Wed?ug mnie, klient jest w stanie zap?aci? ??cznie mniej w okresie 3 czy 5 lat, ni? gdyby kupowa? macierz 500TB.
PK: Czy model us?ugowy dost?pny b?dzie od razu globalnie, czy b?d? rynki, na których b?dzie najpierw testowany?
KK: Model us?ugowy dost?pny b?dzie we wszystkich krajach, gdzie HPE posiada swoje przedstawicielstwa. Z du?ym prawdopodobie?stwem najszybciej rozwija? si? on b?dzie w takich krajach jak USA czy Wielka Brytania z racji wi?kszego upowszechnienia takiego modelu biznesowego, ni? z samej dost?pno?ci us?ugi.
PK: Czy w takim modelu sprzeda?y b?dzie uczestniczy? dystrybutor IT?
KK: Jak najbardziej, w ca?ym procesie uczestniczy? b?dzie dystrybutor. Pami?tajmy, ?e z punktu widzenia budowy rozwi?zania, samej dostawy sprz?tu, czyli zagadnie? logistycznych i wspó?pracy z partnerami – nic si? nie zmieni. Zmienia si? model p?atno?ci – na pewnym etapie zaanga?owany zostaje dzia? HPE Financial Services, który finansuje koszty sprz?tu (zamienia CAPEX w OPEX). Model us?ugowy sprawdzi? si? w przypadku us?ug chmurowych i wed?ug nas sprawdzi si? równie? w przypadku infrastruktury IT, w takim kierunku zmierza ?wiat. Model chmurowy pokaza? te? nieprzewidywalno?? kosztów ponoszonych przez klientów w przypadku nag?ego zwi?kszenia przepustowo?ci ??cza czy wykorzystania mocy obliczeniowej. My ze swojej strony chcemy zabezpieczy? klientów przed takimi sytuacjami, dlatego umowa, która wi??e klienta z HPE, definiuje jak mog? zmieni? si? koszty w zale?no?ci od tego, jak dane zasoby – czy to moc obliczeniowa czy przestrze? dyskowa – s? wykorzystywane.
