Google og?osi?o przej?cie izraelskiego start-upu Wiz za 32 miliardy dolarów – to najwi?kszy zakup w historii Alphabetu, który sygnalizuje nowe priorytety spó?ki w obszarze enterprise. Wiz, dostawca platformy do zabezpieczania aplikacji natywnych dla chmury (CNAPP), sta? si? w ostatnich latach jednym z kluczowych graczy na rynku rozwi?za? multicloud security. Jego narz?dzia dzia?aj? zarówno na Google Cloud, jak i na AWS, Azure oraz Oracle Cloud, co sprawia, ?e transakcja ma wymiar wykraczaj?cy poza wzmocnienie w?asnego ekosystemu Google.
Do finalizacji porozumienia dosz?o po tym, jak wcze?niejsze rozmowy mi?dzy firmami – toczone przy wycenie 23 miliardów dolarów – zako?czy?y si? fiaskiem w 2024 roku. Obecna umowa wpisuje si? w szerszy trend przyspieszaj?cego wdra?ania ?rodowisk wielochmurowych oraz rosn?cego zapotrzebowania na rozwi?zania bezpiecze?stwa, które nad??aj? za integracj? sztucznej inteligencji w procesach firmowych i instytucjonalnych.
Dla Google to nie tylko rozszerzenie portfolio, ale próba zdefiniowania w?asnej roli w ?wiecie, gdzie multicloud i AI staj? si? standardem, a zaufanie do dostawcy rozwi?za? bezpiecze?stwa ma znaczenie wi?ksze ni? kiedykolwiek wcze?niej.
Google Cloud i problem z rynkiem enterprise
Mimo intensywnych inwestycji i szybkiego wzrostu przychodów, Google Cloud od lat pozostaje trzecim graczem na rynku chmurowym – za Amazon Web Services i Microsoft Azure. Problemy z penetracj? rynku enterprise wynika?y nie tylko z pó?nego wej?cia w segment IaaS i PaaS, ale równie? z ograniczonego zaufania ze strony du?ych organizacji publicznych i prywatnych. Klienci cz?sto postrzegali Google jako firm? skoncentrowan? na technologii konsumenckiej, z mniej dojrza?ym podej?ciem do d?ugoterminowego wsparcia, compliance i zarz?dzania ryzykiem.
W odró?nieniu od Microsoftu, który od dekad obs?uguje sektor publiczny i ma g??boko zakorzenione relacje w korporacjach, Google nie zbudowa? jeszcze podobnej pozycji jako partner strategiczny w ?rodowisku enterprise. Nawet dynamiczny rozwój Google Workspace nie wystarczy?, by prze?ama? ten wizerunek. Dla wielu klientów bezpiecze?stwo i transparentno?? procesów pozostawa?y kluczowymi barierami adopcyjnymi.
Przej?cie Wiz wpisuje si? w prób? zmiany tej percepcji. Zamiast budowa? wszystkie komponenty od podstaw, Google si?ga po sprawdzone, niezale?ne rozwi?zanie, które ma ju? reputacj? w?ród najbardziej wymagaj?cych klientów – od startupów po instytucje rz?dowe. To sygna?, ?e firma chce by? postrzegana nie tylko jako dostawca innowacji, ale tak?e jako partner, który rozumie wyzwania operacyjne i regulacyjne du?ych organizacji.
“Zamiast budowa? wszystkie komponenty od podstaw, Google si?ga po sprawdzone, niezale?ne rozwi?zanie, które ma ju? reputacj? w?ród najbardziej wymagaj?cych klientów.”
Wiz jako klucz do nowej narracji
Wiz nie jest kolejnym produktem do w??czenia w ofert? Google Cloud. To platforma, która z definicji dzia?a niezale?nie od infrastruktury – zaprojektowana z my?l? o ?rodowiskach multicloud i hybrydowych, z intuicyjnym interfejsem, który przemawia zarówno do zespo?ów DevOps, jak i do specjalistów ds. bezpiecze?stwa. Jej rola w ekosystemie klientów enterprise polega na tym, ?e nie wymusza lojalno?ci wobec konkretnego dostawcy chmurowego. To cecha, której Google – jako vendor d?ugo kojarzony z w?asnym „zamkni?tym ?wiatem” – do tej pory brakowa?o.
W??czenie Wiz do swojego portfolio daje Google unikalny atut: mo?liwo?? oferowania rozwi?za? bezpiecze?stwa nie tylko klientom w?asnej chmury, ale tak?e tym, którzy korzystaj? z AWS, Azure czy Oracle Cloud. To odwa?ne odej?cie od dotychczasowego modelu „Google-first” i otwarcie si? na logik? realnego rynku enterprise, który w zdecydowanej wi?kszo?ci funkcjonuje w modelu wielochmurowym.
To tak?e strategiczna zmiana tonu. Zamiast przekonywa? klientów do migracji ca?ej infrastruktury do Google Cloud, firma mo?e teraz rozmawia? j?zykiem bezpiecze?stwa – neutralnego, mierzalnego i bezpo?rednio przek?adaj?cego si? na ryzyko operacyjne. W tym kontek?cie Wiz staje si? nie tylko produktem, ale kana?em komunikacji z rynkiem, który do tej pory cz?sto wybiera? konkurencj? nie ze wzgl?du na technologi?, ale z powodu wi?kszego zaufania.
Nowa to?samo?? marki Google Cloud?
Dotychczas Google Cloud by? przede wszystkim postrzegany jako platforma in?ynierska – szybka, skalowalna, pe?na innowacji, ale pozbawiona „mi?kkich kompetencji” potrzebnych w obs?udze z?o?onych ?rodowisk korporacyjnych. Przej?cie Wiz mo?e oznacza? przesuni?cie tego balansu. Google nie tylko wzmacnia kompetencje w obszarze bezpiecze?stwa, ale tak?e sygnalizuje gotowo?? do przyj?cia roli bardziej doradczej, osadzonej w realiach biznesowych klientów.
Dzi?ki Wiz, Google zyskuje co?, czego nie da si? szybko zbudowa? wewn?trznie: zaufanie u klientów, którzy dzia?aj? w ?rodowiskach regulowanych, z?o?onych operacyjnie, cz?sto sceptycznych wobec nadmiaru vendor lock-in. Platforma CNAPP od Wiz ju? dzi? dzia?a w wielu instytucjach rz?dowych, firmach z sektora finansowego i du?ych korporacjach – a wi?c dok?adnie tam, gdzie Google od lat próbowa? wzmocni? swoj? obecno??.
Dodatkowo, integracja AI z rozwi?zaniami bezpiecze?stwa – co ju? teraz testuj? zarówno Google, jak i Microsoft – zmienia regu?y gry. Sztuczna inteligencja nie tylko zwi?ksza efektywno?? wykrywania zagro?e?, ale jednocze?nie generuje nowe powierzchnie ataku. W tym nowym krajobrazie nie wystarczy by? dostawc? technologii – trzeba by? partnerem z odpowiedzialno?ci? za ca?y kontekst dzia?ania. To rola, do której Google aspiruje, a przej?cie Wiz mo?e by? pierwszym powa?nym krokiem w jej kierunku.
“W tym nowym krajobrazie nie wystarczy by? dostawc? technologii – trzeba by? partnerem z odpowiedzialno?ci? za ca?y kontekst dzia?ania.”
Wnioski i implikacje dla kana?u partnerskiego
Dla partnerów Google Cloud przej?cie Wiz mo?e oznacza? pocz?tek nowego etapu – zarówno w wymiarze produktowym, jak i strategicznym. Dotychczas wiele firm partnerskich funkcjonowa?o g?ównie jako integratorzy infrastruktury GCP lub dostawcy us?ug opartych na Workspace. Teraz Google otwiera przed nimi dodatkowe pole dzia?ania: bezpiecze?stwo multicloud w modelu doradczym.
Rozwi?zania Wiz pozwalaj? partnerom adresowa? potrzeby klientów dzia?aj?cych w z?o?onych ?rodowiskach – ??cz?cych GCP, AWS i Azure – bez konieczno?ci replatformingu. To szansa na rozszerzenie oferty o us?ugi zwi?zane z audytem bezpiecze?stwa, wdra?aniem polityk CNAPP czy zarz?dzaniem ryzykiem w cyklu DevSecOps. Zyskuj? na tym tak?e dostawcy us?ug zarz?dzanych (MSP), którzy mog? budowa? w?asne modele biznesowe wokó? jednej, zunifikowanej platformy.
Z drugiej strony, rosn?ca obecno?? Google w przestrzeni regulowanego enterprise oznacza wi?ksze oczekiwania wobec partnerów: kompetencje w zakresie compliance, umiej?tno?? operowania w ?rodowiskach wielochmurowych, a tak?e zdolno?? do budowania zaufania u klientów, którzy przywi?zuj? wag? do d?ugoterminowego wsparcia i odporno?ci operacyjnej.
W tym sensie Wiz to nie tylko produkt, ale narz?dzie zmiany pozycji rynkowej – nie tylko dla Google, ale równie? dla jego ekosystemu partnerskiego. Dla integratorów i VAR-ów, którzy potrafi? szybko zaadaptowa? nowe kompetencje, mo?e to by? moment redefinicji ich roli u klientów – z wykonawcy rozwi?za? technicznych na doradc? strategicznego.
Czytaj wi?cej o przej?ciu Wiz przez Google:
– Google planuje rekordow? akwizycj?
– Wiz powiedzia? Google “nie”. Dlaczego startup odrzuci? 23 miliardy dolarów?
– Google upar? si? na przej?cie Wiz, tym razem za 30 mld dolarów. Dlaczego tak mu zale?y?
– Google w ko?cu przejmuje Wiz – 32 mld dolarów za furtk? do pozycji lidera na rynku chmury
