20.11 mia?a miejsce konferencja prasowa norweskiego producenta systemów ERP RamBase firmy Hatteland. O samym wydarzeniu pisali?my ju? w artykule dzie? po konferencji prasowej, w czasie której redakcja BrandsIT przeprowadzi?a ekskluzywny wywiad z przedstawicielami Hatteland Computer, GROWmatica, IT Vision i ITelix.
Przemys?aw Kucharzewski, BrandsIT: GROWmatica jest firm? specjalizuj?c? si? w budowie sprzeda?y, czy to po?redniej czy bezpo?redniej ró?nych producentów i us?ugodawców w sektorze IT. Dlaczego zdecydowa?e? si? na wspó?prac? z Hatteland?
Jakub Polkowski, VP GROWmatica, obecnie równie? Partner Channel Executive Polska dla marki RamBase: Pierwszym powodem, dla którego zdecydowa?em si? na wspó?prac? z Hatteland w zakresie budowania kana?u sprzeda?y w Polsce, by?a ich 150-letnia tradycja mi?dzynarodowego biznesu opartego na handlu, produkcji, IT i dystrybucji. Drugim powodem jest fakt, ?e Hatteand jest firm? norwesk?, a Skandynawia jest regionem z najwy?szymi indeksami digitalizacji, innowacji, automatyzacji, procesów Przemys? 4.0 i Przemys?owego Internetu Rzeczy (IIoT). Kolejnym powodem jest skandynawska kultura: otwarto??, ciekawo?? i sk?onno?? do eksperymentowania zaowocowa?a narodzinami podwalin RamBase w 1971 roku. Hatteland dostarcza rozwi?zania adresuj?ce konkretne cele i problematyk? codziennego biznesu klientów przy zachowaniu formatu efektywnych kosztów. To co zwróci?o moj? uwag?, to fakt, ?e Norwegowie kochaj? Polsk?, co daje ?wietn? synergi? Norwegii i Polski w kontek?cie mi?dzynarodowego biznesu.
BrandsIT: Rozmawiaj?c z potencjalnymi Partnerami na temat wspó?pracy jakich argumentów dotycz?cych samego systemu ERP RamBase u?ywasz?
Jakub Polkowski, VP GROWmatica, obecnie równie? Partner Channel Executive Polska dla marki RamBase: System Cloud ERP RamBase oznacza szybki czas wdro?enia, a wi?c zarazem b?yskawiczny start systemu w organizacji, co jest naprawd? du?? korzy?ci? dla klienta. Wdro?enie systemu w modelu SaaS oznacza ma?e ryzyko niepowodzenia i jednocze?nie atrakcyjne TCO od pierwszego miesi?ca wdro?enia, przy jednoczesnej elastyczno?ci wynikaj?cej z mo?liwo?ci dopasowania systemu do danego klienta. Wa?na jest tak?e gotowo?? ca?ego systemu na IIoT i proces digitalizacji.
BrandsIT: Odd Magne, dlaczego wybrali?cie Polsk? jako jeden z krajów, w których budujecie swój biznes systemów ERP?
Odd Magne Vea, CSO, Hatteland Computer AS: Wybrali?my Polsk?, jako kraj, w którym budujemy nasz biznes, przede wszystkim z powodu podobie?stwa kulturowego Polaków i Norwegów, podobnego podej?cia do pracy i relacji w prowadzonych biznesach. W Polsce jeste?my ju? obecni je?li chodzi o inwestycje ca?ej grupy Jakob Hatteland. Dodatkowo na pó?nocy kraju dzia?aj? zak?ady produkcyjne AutoStore i Tritec Polska , które ju? u?ywaj? naszego Cloud ERP RamBase. Uwa?amy, ?e Polska jest krajem, w którym gospodarka od wielu lat ro?nie, za? w Polsce ulokowanych jest bardzo du?o firm produkcyjnych, dla których nasz ERP jest idealnym rozwi?zaniem. Przedsi?biorstwa maj? do wyboru albo lokalne rozwi?zania, zazwyczaj o ograniczonej funkcjonalno?ci albo rozwi?zania globalnych graczy, które jednak nie przystaj? w pe?ni do polskich uwarunkowa? biznesowych. Niew?tpliwym argumentem za, by? fakt, i? w Polsce mamy zespó? developerów pracuj?cy nad naszymi rozwi?zaniami.
BrandsIT: Jakie macie plany wzgl?dem polskiego rynku na najbli?sze lata?
Jakub Polkowski, VP GROWmatica, obecnie równie? Partner Channel Executive Polska dla marki RamBase: Cel jaki sobie stawiamy to osi?gni?cie kilku procent udzia?ów rynku systemów ERP w ci?gu nie mniej ni? 3 lat, chcieliby?my zamkn?? 30 projektów wdro?eniowych w przysz?ym roku i sfinalizowa? podpisanie umów partnerskich z kilkoma firmami. W tej chwili mam dwóch Partnerów w Polsce – ITelix i IT Vision.
BrandsIT: Dlaczego IT Vision zdecydowa?o si? na wspó?prac? z producentem RamBase?
Pawe? Prymakowski, CEO, IT Vision: Zdecydowali?my si? na rozpocz?cie wspó?pracy w zakresie RamBase przede wszystkim z powodów biznesowych: Po pierwsze, wdro?enia tego systemu s? stosunkowo szybkie, co oznacza redukcj? kosztu wdro?enia dla klienta o 50, a nawet 75%. Rozwi?zanie chmurowe oznacza niski koszt utrzymania systemu, dodatkowo pozwala na dok?adnie planowanie kosztów – przede wszystkim z powodu braku konieczno?ci zakupu licencji „na zapas”, pe?n? skalowalno?? i brak kosztownych upgrade’ów mi?dzy wersjami. Drugim powodem jest dostosowanie systemu do profilu firm produkcyjnych, które s? w kr?gu naszych zainteresowa? biznesowych. A trzecim – chyba najwa?niejszym – jest sam producent, z którym mamy bardzo dobre relacje. Producent, który s?ucha potrzeb swoich partnerów oraz u?ytkowników, a tak?e jest otwarty na nasze pomys?y. Uwa?am, ?e jedynie taka droga gwarantuje sukces rynkowy.
BrandsIT: A jakie by?y powody, dla których ITelix podj?? wspó?prac? z RamBase?
Wojciech Kaszycki, w?a?ciciel, ITelix Software: Dla nas najwa?niejszym powodem rozpocz?cia wspó?pracy by?o wyznawanie przez Hatteland podobnych warto?ci w biznesie. Przekona? nas te? sam produkt, a przede wszystkim fakt, ?e o RamBase si? nie mówi – poniewa? dzia?a. A uwa?am, ?e o produktach IT si? nie powinno rozmawia?, bo je?li si? rozmawia, to znaczy, ?e nie dzia?aj?.
