Rynek cyberbezpiecze?stwa przechodzi regionaln? transformacj? – podczas gdy globalny wzrost wyhamowuje, Europa zyskuje na znaczeniu. Dane IDC za IV kwarta? 2024 r. pokazuj?, ?e to w?a?nie region EMEA nap?dza sprzeda? rozwi?za? sprz?towych, redefiniuj?c uk?ad si? w bran?y.
Kontekst globalny: umiarkowany wzrost, ale zró?nicowany regionalnie
Rynek urz?dze? zabezpieczaj?cych ro?nie, ale powoli. W czwartym kwartale 2024 r. przychody globalne si?gn??y 5,1 mld dol., co oznacza skromny wzrost o 1,5% rok do roku – zaledwie 77 mln dol. wi?cej ni? rok wcze?niej. Z perspektywy rynku warte odnotowania jest jednak to, gdzie ten wzrost si? wydarzy?. Podczas gdy region Azji i Pacyfiku (APAC) zanotowa? spadek o 4,4%, a rynki rozwini?te jak USA w du?ej mierze si? ustabilizowa?y, ca?? dynamik? przej??a Europa. Region EMEA urós? o 12,4%, a sama Europa Zachodnia – a? o 15,4%. To w?a?nie ten rynek pcha ca?? kategori? do przodu.
Co nap?dza inwestycje w Europie?
Za wzrostem w EMEA stoi nie moda, a regulacje i realna presja geopolityczna. Wchodz?ce w ?ycie NIS2 i DORA zmuszaj? organizacje – szczególnie w sektorze publicznym i finansowym – do aktualizacji infrastruktury zabezpiecze?, cz?sto w?a?nie w warstwie sprz?towej. Do tego dochodzi rosn?ca potrzeba autonomii technologicznej: po do?wiadczeniach z pandemi? i wojn? w Ukrainie europejskie rz?dy i firmy coraz mocniej inwestuj? w lokalnie kontrolowane, odporne systemy. Efekt? Sprz?t zabezpieczaj?cy wraca do ?ask jako fizyczna kotwica w cyfrowej strategii bezpiecze?stwa.
Jak wygl?da europejski model bezpiecze?stwa IT?
Europejskie podej?cie do bezpiecze?stwa to pragmatyczna hybryda. Fizyczna warstwa – firewalle, appliance’y, urz?dzenia brzegowe – stanowi punkt wyj?cia, ale realn? warto?? buduj? us?ugi: subskrypcje, aktualizacje, wsparcie zgodne z regulacjami. Chmura? Tak, ale nie bezwarunkowo. Wiele organizacji ??czy j? z lokalnymi rozwi?zaniami on-prem i edge, szczególnie w sektorze przemys?owym czy opiece zdrowotnej. W efekcie europejski rynek nie tylko kupuje wi?cej sprz?tu – on go inaczej wykorzystuje: jako platform?, nie jako cel.
Co to oznacza dla kana?u sprzeda?y IT?
Dla integratorów i dystrybutorów to wyra?ny sygna?: sprz?t znów generuje mar??, ale nie sam z siebie. Ro?nie popyt na oferty ??cz?ce appliance’y z subskrypcjami, serwisem i zgodno?ci? regulacyjn?. Klienci oczekuj? kompleksowych projektów bezpiecze?stwa, a nie pojedynczych produktów. To otwiera przestrze? na doradztwo, us?ugi zarz?dzane i d?ugofalowe kontrakty. Kana?, który potrafi po??czy? sprzeda? z kompetencj? w obszarze compliance i architektury hybrydowej, zyskuje przewag? – i now? rol? w ?a?cuchu warto?ci.
Kto zyska, kto musi przyspieszy??
Na obecnym kursie wygrywaj? ci, którzy oferuj? sprz?t z mocnym zapleczem us?ugowym – Fortinet, Check Point czy Stormshield dobrze wpisuj? si? w europejski klimat regulacyjny i preferencje wdro?eniowe. Zyskuj? te? vendorzy, którzy inwestowali w lokaln? obecno?? i wsparcie techniczne w regionie EMEA. Z kolei dostawcy stawiaj?cy wy??cznie na model SaaS, bez realnej oferty appliance’ów, mog? traci? na znaczeniu – przynajmniej w krótkim terminie. Dostosowanie portfolio do europejskich realiów nie jest opcjonalne. To wymóg, je?li chc? gra? o wi?kszy kawa?ek rynku.
Europa nie tylko nadrabia zaleg?o?ci w cyberbezpiecze?stwie – zaczyna wyznacza? kierunek. Regulacje, presja geopolityczna i rosn?ce znaczenie edge’u sprawiaj?, ?e inwestycje w sprz?t znów maj? strategiczne znaczenie. Dla producentów to czas na rewizj? ofert pod k?tem zgodno?ci i lokalnych potrzeb. Dla kana?u – moment, by wyj?? poza transakcj? i zbudowa? pozycj? doradcy w obszarze bezpiecze?stwa i zgodno?ci.
