Wydatki na IT hamuj?. Firmy ostro?niej podchodz? do decyzji zakupowych
Cho? globalne wydatki na IT maj? w 2025 roku wzrosn?? o blisko…
Ukryty koszt rotacji: Jak problemy z IT nap?dzaj? rezygnacje pracowników
W zarz?dach od lat toczy si? dyskusja o wojnie o talenty. Firmy…
Zaufanie w sprzeda?y IT? To nie mi?kka sprawa, tylko twardy wynik
Zespo?y sprzeda?owe w kana?ach IT coraz rzadziej siedz? razem przy biurkach. Pracuj?…
Najwa?niejsze wyzwania cyberbezpiecze?stwa firm w Polsce
W 2024 roku Polska znalaz?a si? na drugim miejscu w Unii Europejskiej…
Nowy model przywództwa w kanale IT: lider, który nie sprzedaje
Niektórzy liderzy sprzeda?y nie zamykaj? ?adnych transakcji — i w?a?nie dlatego ich…
Mi?dzy tabelk? a relacj? – nowe programy partnerskie IT i zadania dla liderów
Tradycyjny model kana?u IT – oparty na sprzeda?y sprz?tu poprzez programy partnerskie…
Bran?a IT zaw??a kr?g zaufanych. Partnerstwo nie dla ka?dego
Bran?a IT ulega przekszta?ceniom, zw?aszcza w kanale sprzeda?y. Przez lata wielu producentów…
Sprzeda? w kanale IT? Dzi? to nawigacja po firmowym labiryncie klienta
Jeszcze kilka lat temu sprzeda? w kanale IT wygl?da?a przewidywalnie. Handlowiec nawi?zywa?…